LE ARMI VINCENTI
Da queste considerazioni scaturisce una sola, logica conclusione: SIMPATIA, MODESTIA E DISPONIBILITA' sono le armi a nostra disposizione per superare gli ostacoli ed esercitare correttamente il nostro lavoro.

IL MODELLO
Per una corretta dimostrazione serve la presenza di UNO O DUE MODELLI MASCHI con una piccola o media calvizie, di età compresa tra i 20 e i 45 anni. Insistiamo sull' opportunità di presentare lavori attuali, recenti, moderni, anche un po' estrosi se è il caso.
I modelli devono essere accompagnati dai loro rispettivi toupets nuovi da indossare.

LA DIMOSTRAZIONE
La dimostrazione inizia con la presentazione delle caratteristiche organizzative e strutturali della ditta. Seguirà l'apertura dei lavori, durante la quale si descriverà in forma sintetica, ma disinvolta, la metodologia e i contenuti della dimostrazione. Questo momento è molto importante perché permette di "scaldare" l'ambiente che in genere, all'inizio, è un po' freddo e imbarazzato.

Subito dopo presentiamo il modello e iniziamo con lui un dialogo come se fosse un vero cliente incuriosito che chiede informazioni sui vantaggi e sulle caratteristiche del toupet.
E' evidente che il modello deve essere ben nformato e pronto a rivolgere al dimostratore le giuste domande.
Questa fase è molto importante e perchè si è rivelata fondamentale per conquistare il pubblico.
In genere il colloquio non annoia lo spettatore perché noi ricostruiamo virtualmente un momento vivo e reale della nostra giornata lavorativa. Ad ogni acconciatore interessa moltissimo sapere come un collega lavora nel suo negozio, quale linguaggio usa, qual è la sua gestualità, come si pone di fronte al cliente.